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              一個創業者的人生樂章
              ■張小媚(浙江)
                  20世紀60年代初期,南存輝出生在溫州柳市的一戶普通農家。13歲那年,由于父親的傷病,少年南存輝放棄了繼續求學的機會,毅然挑起了家庭的重擔。子承父業,成了小鎮街頭的一名修鞋匠。
                  南存輝修鞋,一干就是三年。窮且彌堅,不墜青云之志。謙虛好學、不畏艱辛、誠實守信的性格也在修鞋中逐漸形成。看著修鞋攤前來來往往的各色人群,南存輝暗下決心:沒有比腳更高的山,沒有比腳更遠的路。只要靈魂不屈,一定會走出一條康莊大道。
              機會終于來了。
                  改革開放的號角吹響后,仿佛一夜之間,在溫州柳市這塊不足50平方公里的土地上冒出了1000多家低壓電器生產廠家。那些平地而起的家庭工廠,讓南存輝羨慕不已;那些南來北往的客人們給他帶來的市場信息,更令他心馳神往。
                  面對這千載難逢的機遇,南存輝終于按捺不住。懷揣夢想的他白天修鞋,晚上學做電器。1984年7月,與人合伙創辦的“求精開關廠”(“正泰”的前身)誕生。
              有人說,南存輝之所以成功是因為機遇好。其實,機遇固然重要,但真要成就一番事業,眼光、胸懷、韜略一樣都少不得。
              80年代中后期,由于缺乏生產電器的相關標準,政府監管又無法有效“遙控”,從柳市銷售出去的電器產品發生了嚴重的質量問題,各地電力工程事故頻發,在全國造成了極壞的影響。
                  南存輝以此為機遇,決定以提高產品質量為生存之道。南存輝開始借人才、借技術,他“三顧茅廬”,用誠心打動了上海3位技術專家,請他們加盟。在技術專家的指導下,求精開關廠嚴把質量關,在柳市眾多電器雜牌中打響了“質量過硬”的美名。求精開關廠也成為樂清市首批獲得國家機電部頒發的生產許可證。
              1990年,國家對柳市低壓電器進行徹底整治。憑著過硬的產品質量和合法的經營手續,求精開關廠成為政府扶持的對象。隨后,求精開關廠一分為二,南存輝的“正泰”因此誕生。
                  1992年,鄧小平同志南方談話后,中國現代企業開始走進人們的視野。正泰成為打破家族體制,邁向現代企業的成功典范。
                  1993年,正泰投入巨資,率先建起浙江規模最大、設備最先進的電器產品檢測試驗站。1994年,正泰率先通過兼并組合,成立了低壓電器行業第一家企業集團。同年,正泰在全國低壓電器行業率先通過了ISO9001國際質量體系認證,率先在國際上申請產品認證,率先跳出柳市綜合電器市場在全國鋪設營銷網絡。
              “不講重復的故事”、“先革自己的命”,走過初創業的成功后,南存輝的股權意識開始蘇醒。南存輝的三次“革命”至今讓媒體津津樂道。
                  第一次“革命”,南存輝用家族“稀釋”自己,通過招進9個家族成員入股,100萬股金一下子從100%降到40%。
                  第二次“革命”,南存輝用社會資本“稀釋”家族資本,他充分利用正泰的品牌優勢,采用投資、控股或參股等多種靈活形式“招募”,先后吸引了48家企業進入正泰,南存輝的個人股權也被稀釋到不足30%。
                  第三次“革命”,南存輝大膽改革用人制度,敞開大門,廣納賢才,通過股權配送的方式留住高品質人才,將人才和企業的利益牢牢地聯系在一起。通過管理入股、技術入股、經營入股的方式,吸收了幾十名“知本”型股東。就這樣,正泰的股東一下增加到現在的100多個,進一步淡化了家族基因。
              股權變革并非易事,阻力之大難以想象。南存輝帶領正泰“鳳凰涅槃”,成為正泰轉折的關鍵,正泰由此邁入了現代企業的發展軌道。
              股權變革之后,南存輝又頻頻對企業進行全方面的改造。正泰在管理上逐步實現了“由人治到法治”,技術上實現了“由跟隨型到領先型”,市場營銷實現了“由專業市場到營銷網絡”,企業使命也實現了“由打工掙錢到產業報國”的飛躍。這一時期,正泰在管理上的日趨專業化、規范化、現代化與業務上的高速增長相得益彰,企業呈現出一派欣欣向榮的發展勢頭。
                  由此,一個現代“企業家族”橫空出世。存心“瓦解”南氏家族的南存輝也被企業界、經濟界、新聞界譽為最富遠見和胸懷的企業家。南存輝被視為溫州“二次創業”的杰出代表,由他率領的正泰集團從一個家庭作坊迅速發展壯大成為大型現代企業集團,被譽為“溫州模式的縮影”。2010年1月,正泰集團旗下產業低壓電器成為中國低壓電器行業內首家A股上市的公司,成為正泰發展史上的又一里程碑事件。
              在南存輝身上,既有強烈的民族品牌情結,也有與生俱來的憂患意識。
                  隨著企業的發展,南存輝逐漸意識到,傳統的電氣產業如果沒有實質性的轉型升級,企業的發展必然停滯不前,甚至會面臨危機。作為掌舵者,他必須做前瞻性的準備。
                  不謀萬世,不足謀一時;不謀全局,不足謀一域。看到潛在危機的南存輝決定采取交錯戰略。一方面,對公司既有業務作漸進式改進;同時,圍繞“電”的主軸有選擇地發展新業務,進行產業突圍。
                  戰略性新興產業的政策導向為民營企業提供了新的發展契機。隨著全球環境惡化,各國達成了發展低碳經濟的共識。新能源成為應對全球能源與氣候問題的主要途徑之一。中國也提出將發展戰略性新興產業提到決定國家未來的高度。
                  南存輝敏銳地把眼光瞄向了太陽能。2006年,正泰開始布局新能源產業。“電氣大王”再次成為國內輿論的焦點。
                  南存輝自然清楚自己在做什么。這是他經過深思熟慮后的戰略布局,他的身后站著一個全球智囊團。在新一輪的技術與產業革命中,戰略性新興產業將成為經濟騰飛的引擎。圍繞“電”的主軸,在傳統產業的基礎上進行產業鏈大整合,提升企業整體競爭力。
                  從某種意義上說,正泰太陽能的發展帶動了原有電器產業的轉型升級,而正泰內部完善的產業鏈,又使正泰太陽能在國際競爭中具有了得天獨厚的優勢。
                  在德國慕尼黑世界光伏展正泰展臺上,從光伏電池組件到光伏發電全系統產品,從智能逆變配電設備到光伏發電的智能電氣解決方案,正泰成為目前全球第一家完整的產業鏈企業。而正泰在寧夏石嘴山投資建設的100兆瓦太陽能發電站,首期建設完成的10兆瓦工程中,97%的產品用的是正泰的產品。杭州臨平開發區中節能產業園2兆瓦屋頂光伏發電站,從太陽能電池板,到系統,到成套柜,到電器開關配套,全部是正泰的產品。
                  在美國、西班牙、德國、意大利、韓國和寧夏、青海、甘肅、新疆等地,一座座由正泰打造的“太陽之城”正在拔地而起。
                  彈指一揮間,南存輝搖身變成新能源的代表人物,昔日的“電氣大王”成為新能源領域的一顆耀眼“新星”。南存輝感到眼前的視野更加開闊了。
                  從家族企業到上市公司,從傳統電氣到新能源,從溫州走向全球,一次次的華麗轉身,使南存輝不斷登上新的高峰。
                  然而,南存輝從未停步。他追求的是一種超越商業價值社會認同。在南存輝眼里,市場競爭不是“大魚吃小魚”,而是“大魚帶小魚”。只有以大帶小,以小促大,和諧共處,才能形成健康有序的商業環境和良性互動的企業生態環境。
                  在正泰20多年的發展歷程中,南存輝努力追求自身企業的可持續發展,積極發揮龍頭作用,引領行業轉型升級,不斷反哺社會,帶動中小、微型企業共同發展。
              為幫助供應鏈上的中小企業提升管理水平,正泰成立了供方優扶辦公室,對供應商開展定制化幫扶提升。正泰每年投入巨資用于供方幫扶,協助他們引進人才,建立薪酬體系等。在正泰的有效幫扶和引導下,一批中小、微型企業逐漸做強、做大。
                  在國內2000多家營銷網點和國外40多家銷售機構中,南存輝著力倡導企業與經銷商建立一種“產銷聯盟”,追求“互利共贏”。正泰專門成立了“銷售渠道提升辦公室”,輔導經銷商建立電子商務平臺,幫助經銷商建立形象店。隨后又推出了“三方合伙協議(3PA)”營銷模式,致力于做“電器保姆”。
                  “電影《阿凡達》里有一句臺詞,我很認同,人的能量都是借來的,最終都是要還的。”南存輝說,“我現在思考的,是怎樣把借來的能量還給社會。”
                  在南存輝的帶領下,正泰主動履行企業的“公民”責任,積極回報社會。迄今為止,正泰先后為希望工程、扶貧濟困、抗震救災、光彩事業等累計捐資2億多元。在南存輝看來,企業家的社會責任不僅包含傳統文化中講究的誠信、義利兼顧、天下興亡匹夫有責,還應包括節約環保的生態意識、實現經濟效益與社會效益統一的價值觀。    2010年初,正泰集團出資9000萬元注冊成立了“正泰公益基金會”,這是浙江省迄今為止原始注冊資金最多的非公募基金會,旨在關注轉型期中國社會發展模式的變革和經濟增長方式的轉變,資助企業與個人自主創新活動,推動知識產權保護,促進節能減排。
                  南存輝曾講過這樣一個故事:一位老和尚,晚上化緣返回,要路過一個黑暗的弄堂。一天晚上,老和尚突然發現有人提著燈籠走來。走近了卻發現提燈籠的是個盲人。老和尚詫異地問:“盲人何需照明?”盲人回答:以前夜晚走此路經常被人撞到,自從我打了燈籠,再也無人撞我。我在照亮別人的時候,也是在照亮自己。”老和尚幡然醒悟:“我到處求佛,原來您就是佛。”
                  南存輝講這個故事寓意明顯:幫別人就是幫自己,在成就別人的時候,也是在成就自己。
                  南存輝還在多個場合講過,正泰的事業是“大家的事業”,是一大批志同道合的人走到一起,把艱難的事業演繹成創業的激情,把平凡的日子譜奏成美妙的樂章。正泰不斷發展的過程也是南存輝不斷與他人分享財富的過程。
                  “海到無邊天作岸,山登絕頂我為峰。辦企業就像爬山,當你艱難地爬上頂峰時會發現遠處還有著更高的山峰,而你來時的路上已經擠滿了人,他們的目標也是山頂。你只有戰勝自己,向著更高的山峰攀登,才能找到出路……”
                  這是一種境界,一種文化,一種哲學,一種讓人心動的成熟。真正的企業家,就是用一種經營哲學,聚集有緣人,一起創造社會價值。
              如此心態,如此執著,如此南存輝,讓人無限期待。
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